¿Han dejado de ser útiles las ferias comerciales?
Las ferias comerciales han ido evolucionando y también la actitud y necesidades de las empresas que acuden a las mismas.
Ferias Internacionales: Expectativas versus Realidad
Las ferias comerciales son una de las inversiones más importantes que realizan las empresas exportadoras en materia de promoción exterior. Tengo la oportunidad de hablar con muchos responsables de exportación y cuando les pregunto por su inversión en promoción, me indican que buena parte se invierte en la participación en las ferias internacionales. Hay sectores […]
Algunas ideas para sacar partido a las ferias comerciales
Las ferias comerciales siguen siendo un instrumento de alto voltaje promocional en exportación. Por otro lado son también una fuerte inversión para muchas empresas que confían gran parte de su actividad comercial internacional a la asistencia a estas ferias. Esta fuerte inversión debe ser rentabilizada al máximo por la empresa y la responsabilidad de […]
Cuándo y cómo debo asistir a las ferias internacionales.
Las ferias internacionales son unos de los instrumentos de promoción más importantes que tienen las empresas exportadoras. Son eventos con capacidad para reunir en un puñado de pabellones a todo un microcosmos de clientes, posibles clientes, competidores, reguladores, empresas de servicios auxiliares, etc… Muchas empresas, incluidas algunas que llevan mucho tiempo en esto de la […]
¿Sabes planificar una feria internacional para que sea todo un éxito?
Es difícil de precisar cuándo empieza y termina una feria, las ferias son parte del ciclo de venta y por lo tanto, aunque en sentido estricto podamos pensar que comienzan cuando llegamos montar nuestro stand y termina el último día cuando empaquetamos las muestras. Pero en realidad las ferias comienzan mucho antes. De hecho cuando […]
Cuatro aspectos para tener éxito en ferias internacionales
Las ferias internacionales son un evento de gran relevancia. Durante unos días son capaces de aglutinar a todo un sector bajo un mismo techo, suena a frase promocional pero es verdad , son una oportunidad y hay que aprovecharla al máximo. Una oportunidad así no podemos desaprovecharla así que debemos trabajarlas en profundidad. Las ferias […]
Departamentos de exportación, hacer más por menos.
La crisis nos ha traído una manera diferente de trabajar y nuevos retos para las empresas exportadoras. Un de ellas es la obligación de exportar más con menos presupuesto. En exportación donde los costes del departamento comercial son altos (vuelos, hoteles, etc…) resulta imprescindible racionalizar los procesos de promoción para conseguir ser más efectivos. La […]
Ferias internacionales, saberlas aprovechar gracias a la planificación.
La asistencia a ferias es una de las acciones de carácter comercial más habituales entre las empresas exportadoras y en ocasiones donde más habitualmente se comenten errores. Los principales errores son en primer lugar una inadecuada planificación y en segundo la elección de ferias que no son las adecuadas. Estos dos errores se resumen en […]