¿Busca rentabilidad en sus exportaciones?Ponga un director financiero en su vida
En otras ocasiones he insistido en la necesidad de que los departamentos comerciales de exportación no se centren únicamente en la venta y en intentar facturar más y más sino que además es necesario una visión desde el punto de vista de la rentabilidad que nos aporta el cliente. Cuando hablo con empresa exportadoras y […]
¿Cuánto tiempo me va a costar exportar?
Esta es una de las preguntas con las que se encuentra invariablemente cualquiera que pretenda exportar. La respuesta es que no hay respuesta igual para todos, pero sí que podemos saber cuáles son los factores que influyen de manera más decisiva en el tiempo que necesitaremos para alcanzar un nivel de ventas en exportación de […]
La exportación requiere un mínimo de inversión, tanto inviertes tanto exportas.
Existe la creencia entre un número importante de empresas sobre la falta de relación entre la inversión que realizamos en labores comerciales y de promoción en exportación y los resultados que se obtienen las empresas. Es decir, pensamos que podemos obtener resultados aceptables con niveles de inversión muy bajos. Esta idea se ha instalado en […]
Departamento financiero y exportación, el tándem necesario.
La falta de financiación es uno de los grandes restos a los que se enfrenta las empresas actuales y los departamentos de exportación no pueden ser ajenos a esta realidad, por ese motivo es más necesario que nunca que exista una buena coordinación entre ambos departamentos de manera que la empresa pueda optimizar sus recursos […]