CRM y Gestión de la Información en la Prospección Internacional
La prospección internacional debe ser apoyada por herramientas de gestión de la información de nuestros prospects. Un CRM nos ayudará a ser más efectivos.
Crecer en ventas supone aceptar y comprometerse con el cambio.
El cambio es necesario para mejorar las ventas pero el cambio no es posible sin voluntad y esfuerzo
El CRM: Herramienta Fundamental para tu Prospección Internacional de Mercados
El CRM es una herramienta fundamental para gestionar de manera eficaz la prospección de mercados internacionales.
Formas para hacer que tu agente comercial internacional funcione.
La empresa exportadoras españolas son muy proclives a basar gran parte de su expansión internacional en redes de venta externas formadas por agentes comerciales en diferentes países. Es la respuesta a la falta de tamaño, recursos o a la necesidad de estar presentes en un gran número de países sin tener los recursos suficientes para […]
La asignación efectiva de tareas en el departamento de exportación.
«Hay muchas maneras de naufragar en exportación y una de ellas es pensar que el comercial de exportación es una especie de máquina que puede con todo». La frase no es mía, se la tomo prestada a Andrés, un buen amigo y director de exportación de una pyme española con muchas horas de vuelo en […]
Algunas razones por las que puede que no crezcan tus ventas en exportación
Es una cuestión que nos resulta un verdadero quebradero de cabeza, cuando vemos que transcurre el tiempo y nuestras ventas en exportación no tienen el progreso al que estábamos acostumbrados. Ocurre con mucha más asiduidad de lo que imaginamos. Vamos quemando etapas en nuestro proceso de implantación exterior, todo parece funcionar, tenemos nuestros tropiezos […]
Gestión comercial ¿Cuánto tiempo hace que no revisas tu base de datos?.
Una de las principales funciones que se le asigna al comercial de exportación es la de ir continuamente identificando nuevas oportunidades de negocio que surgen , según creen muchos, cuando nos presentamos ante una nueva empresa. Pero en muchas ocasiones olvidamos un capital importantísimo que tenemos en la empresa; la base de datos de […]
¿Cuáles Son las Competencias que Debe Tener un Buen Responsable de Exportación?
«¿Cuáles Son las Competencias que Debe Tener un Buen Responsable de Exportación?» Es una pregunta que suele salir a menudo en muchas de las conversaciones que tengo con directivos de empresa, sobre todo gerentes. Quieren saber las virtudes que debe adornar un profesional de la exportación para reconocer a quién deben contratar o si su […]
No ponga todos los huevos en la misma cesta, diversificación de mercados versus dispersión.
Uno de los principales peligros a los que debe enfrentarse la empresa exportadora es la dispersión de mercados. Una empresa sufre esta situación cuando sus ventas por país son poco significativas aunque vena a un elevado número de países. Es decir vendemos poco a en muchos países. Esta dispersión es en numerosas ocasiones tomada […]
¿Busca rentabilidad en sus exportaciones?Ponga un director financiero en su vida
En otras ocasiones he insistido en la necesidad de que los departamentos comerciales de exportación no se centren únicamente en la venta y en intentar facturar más y más sino que además es necesario una visión desde el punto de vista de la rentabilidad que nos aporta el cliente. Cuando hablo con empresa exportadoras y […]