Adios al «made in» , larga vida al «made by»
El concepto made in pronto será sustituido por el de made by , empresas globalizadas que compiten con una amplia visión del mercado sin atender conceptos geográficos.
Índice Elcano sobre presencia global, una herramienta útil para exportar
Los profesional que se dedican a exportar, con toda la exactitud de la palabra, es decir, a vender más allá de nuestras fronteras, no en la Unión Europea sino en el resto del mundo, saben de la importancia que tiene las relaciones políticas y estratégicas de los países y como de verdad estas pueden afectar […]
Equipos Multiculturales como Fuente de Competitividad
En otras ocasiones nos hemos referido a los factores culturales que afectan a los procesos de venta de las empresa exportadoras y cómo inciden en nuestra relación con los clientes de diferentes países o culturas. Hoy me gustaría tratar una cuestión que no solemos considerar en el proceso de exportación de la empresa, pero que […]
Cuando exportas ¿sabes cómo comportarte con tus clientes?
El factor humano es fundamental en la gestión de un proyecto de comercio exterior. ¿Qué somos las personas sino una combinación de aspectos culturales, sociales, religiosos, etc?. Me atrevería a decir que por encima de cualquier plan de exportación o marketing están las personas y su entorno social y cultural. No podemos disociar una cuestión […]
¿Qué les vamos a exportar a las economías emergentes?
Hace unos días el IESE presento el estudio ‘Depth Index of Globalization 2013’ (DIG), un informe elaborado por los profesores Pankaj Ghemawat y Steve A. Altman del IESE y que analiza el proceso de globalización mundial -de los distintos países- en relación a los flujos internacionales de comercio, capitales, información y personas. Merece mucho la pena leerlo […]
Sector construcción de las trincheras de la exportación a la multilocalización, un ejemplo a seguir.
El sector de la construcción ha sido uno de los que con mayor virulencia ha sufrido el tsunami de la crisis. El sector paso de ser la locomotora económica de este país a una situación calamitosa donde muchas empresas han tenido que echar el cierre y muchos profesionales, altamente cualificados , se vieron en la […]
Exportación, aprender a competir de manera diferente.
Desde hace unos años a esta parte a nadie se le escapa que ,crisis aparte, la globalización ha traído una nueva manera de exportar y por lo tanto de competir. Atrás quedaron los tradicionales procesos de exportación a los que todos hemos recurrido. La globalización ha facilitado el acceso al mercado internacional de un gran […]