Adios al «made in» , larga vida al «made by»
El concepto made in pronto será sustituido por el de made by , empresas globalizadas que compiten con una amplia visión del mercado sin atender conceptos geográficos.
¿Cuánto tiempo me llevará la implantación comercial en un país?
Ser capaces de predecir con cierta exactitud la velocidad y el éxito de la implantación comercial de la empresa en un nuevo mercado es una de las es una de las incógnitas a las que se enfrenta cualquier empresa exportadora. Analizar a “toro pasado” lo que nos ha costado en tiempo y dinero también nos […]
Equipos Multiculturales como Fuente de Competitividad
En otras ocasiones nos hemos referido a los factores culturales que afectan a los procesos de venta de las empresa exportadoras y cómo inciden en nuestra relación con los clientes de diferentes países o culturas. Hoy me gustaría tratar una cuestión que no solemos considerar en el proceso de exportación de la empresa, pero que […]
¿Cuál es el número ideal de países donde vender?
Hace unos días tuve la oportunidad de departir con un grupo de responsables de departamento de exportación. Hablamos de muchos temas, todos muy interesantes y en un momento determinado surgió la pregunta de el número de países en los que una empresa debía estar presente. De la decena larga de personas que se encontraban en […]
Sector construcción de las trincheras de la exportación a la multilocalización, un ejemplo a seguir.
El sector de la construcción ha sido uno de los que con mayor virulencia ha sufrido el tsunami de la crisis. El sector paso de ser la locomotora económica de este país a una situación calamitosa donde muchas empresas han tenido que echar el cierre y muchos profesionales, altamente cualificados , se vieron en la […]