Entorno Competitivo ,Adaptabilidad y Rentabilidad en Exportación.
La adaptabilidad a los mercados es necesaria pero siempre hay que hacerla desde el punto de vista de no bajar la rentabilidad de la empresa y para ello necesitamos estudiar el entorno competitivo de cada país y escoger el más adecuado.
La Dispersión de Mercados: Pan para Hoy y Hambre para Mañana
La dispersión de mercados genera muchos problemas de carácter comercial y sobre todo en la rentabilidad de nuestras exportaciones.
¿Cuántos Beneficios Debemos Compartir con Nuestro Socio Comercial en Destino?
¿Cuanto margen de beneficio debemos reservar a nuestro socio comercial?. dependerá de tus necesidades comerciales y de la realidad competitiva del mercado.
Optimizar recursos en exportación, ¿cuándo decir basta en un país?.
Hoy abordamos un tema de los que nos gusta poco tratar y es el momento cuando debemos decidir abandonar un mercado en el que hemos estado invirtiendo tiempo y recursos. Cuesta ponerle “ el cascabel a este gato” porque muchos lo asumen como un fracaso, cuando en mi opinión es algo propia de la […]
Riesgo geopolítico en la exportación, tan lejos y tan cerca.
Hace unos días me desayune con una muy mala noticia. Una empresa exportadora echaba el cierre al no poder hacer frente a su complicada situación financiera que le impedía continuar operando. Por desgracia más que un hecho aislado es parte de nuestra vida cotidiana, aunque afortunadamente cada vez se da con menos frecuencia. En […]
¿Crees que no puedes permitirte hacer prospección de mercados?
Realizar una prospección de mercados eficaz es fundamental para el éxito de cualquier proyecto de exportación, pero en muchas ocasiones es en ese punto donde fallan muchas empresas, provocando en primer lugar una errónea elección de mercado objetivo o que nuestra acción comercial no sea suficientemente efectiva y esto retrase de manera importante la […]
¿Sabes cómo detectar si estas compitiendo en el mercado correcto?.
Cuando trabajamos con empresa ayudándoles a mejorar sus sistemas comerciales en exportación me encuentro en muchas ocasiones con empresas que han estado invirtiendo en mercados donde tenían pocas posibilidades de obtener un buen resultado, principalmente por dos razones, es un mercado que exige un nivel superior al nuestro o al contrario, nos encontramos compitiendo […]
Índice Elcano sobre presencia global, una herramienta útil para exportar
Los profesional que se dedican a exportar, con toda la exactitud de la palabra, es decir, a vender más allá de nuestras fronteras, no en la Unión Europea sino en el resto del mundo, saben de la importancia que tiene las relaciones políticas y estratégicas de los países y como de verdad estas pueden afectar […]
Inadecuada dimensión del departamento de exportación y dispersión de mercados. Causas del fracaso en exportación.
Hace unos días tuve la oportunidad de participar en un debate sobre las causas por las que las empresas españolas no consiguen mantener sus exportaciones durante un mínimo número de años. Un 70% son incapaces de hacerlo durante seis años consecutivos o que por ejemplo el 5% de empresas representa más del 80% de […]
¿Cuáles Son las Competencias que Debe Tener un Buen Responsable de Exportación?
«¿Cuáles Son las Competencias que Debe Tener un Buen Responsable de Exportación?» Es una pregunta que suele salir a menudo en muchas de las conversaciones que tengo con directivos de empresa, sobre todo gerentes. Quieren saber las virtudes que debe adornar un profesional de la exportación para reconocer a quién deben contratar o si su […]