¿Ventas estancadas en comercio exterior?,ha llegado el momento de cambiar la política comercial.
En comercio exterior las empresas evolucionan de maneras diferentes, durante esa evolución pasan por diferentes etapas, comenzando por la etapa de exportaciones cautiva o indirectas que son las que realizan las empresas que tienen una posición pasiva con respecto al proceso comercial , pasando por el comienzo de exportaciones activas cuando decidimos adoptar una posición […]
Reorientar el departamento de exportación para hacerlo más efectivo.
La nueva realidad en la que vivimos donde cada vez la competencia es mayor y el número de clientes o ventas por cliente mengua día a día, es necesario reorientar el departamento de exportación a las nuevas exigencias del mercado.
Cómo Negociar la Cláusula de Exclusividad en Contratos de Agencia
Una de las decisiones clave que toma una empresa exportadora cuando selecciona un agente comercial es la de negociar las condiciones contractuales, como la clausula de exclusividad, que al contrario de lo que piensan muchos, pueden llegar a condicionar nuestra presencia en el país en cuestión. Normalmente, la empresa negocia desde una posición de debilidad, […]
La información como ventaja competitiva
En innumerables ocasiones buscamos la ventaja competitiva dentro de nuestra propia casa, bajando precios, aumentando nuestro presupuesto en promoción, etc. Pero pocas veces se nos ocurre pensar que vigilar y conocer lo que ocurre a nuestro alrededoren realidad puede ser una fuente inagotable de ventajas con respecto a nuestros competidores.