Entorno Competitivo ,Adaptabilidad y Rentabilidad en Exportación.
La adaptabilidad a los mercados es necesaria pero siempre hay que hacerla desde el punto de vista de no bajar la rentabilidad de la empresa y para ello necesitamos estudiar el entorno competitivo de cada país y escoger el más adecuado.
Cuidado con los precios de introducción que terminan por ser eternos
El precio de introducción es una herramienta que debe utilizarse de manera cuidadosa puesto que puede distorsionar nuestro posicionamiento de mercado
Exportación, ¿puedo centrarme en el cliente y olvidar el mercado?
Hace unos días tuve la oportunidad de participar en una discusión, amigable por supuesto, sobre si era más conveniente centrar nuestra política comercial en exportación en comercializar por países o por clientes.Es decir intento vender al mayor número posible de clientes en un mismo país o me centro en la búsqueda de clientes que cumplen […]
Si quieres crecer en exportación busca colaboradores más que clientes
Cuando abordamos el proceso de introducción de nuestra empresa en un mercado determinado, solemos plantearlo en términos de venta. Yo tengo un producto que vender y busco a otros para que me lo compren y a su vez lo revendan a los demás. Asi es como han funcionado las cosas por muchos años. Los que […]
Fidelización o expansión de mercados, ¿qué estrategia adoptar?
Desde un punto de vista comercial, ¿Cuántos recursos debemos dedicar a mantener a los clientes actuales y cuanto a ampliar nuestra nómina de clientes?. ¿Debo apostar por políticas de expansión comercial de manera continuada o por mantenerme en el cliente actual y crecer con ellos?. La respuesta cómo siempre depende de muchos factores. […]
¿Cuál es el número ideal de países donde vender?
Hace unos días tuve la oportunidad de departir con un grupo de responsables de departamento de exportación. Hablamos de muchos temas, todos muy interesantes y en un momento determinado surgió la pregunta de el número de países en los que una empresa debía estar presente. De la decena larga de personas que se encontraban en […]
Reorientar el departamento de exportación para hacerlo más efectivo.
La nueva realidad en la que vivimos donde cada vez la competencia es mayor y el número de clientes o ventas por cliente mengua día a día, es necesario reorientar el departamento de exportación a las nuevas exigencias del mercado.
Asentarnos en los mercados antes que continuar la expansión internacional.
Resulta un error muy común considerar el nivel de exportación de una empresa por el número de países donde venden en lugar de por la cuota de mercado que obtienen en cada uno de los países donde exportan. Esta falsa creencia lleva a muchas empresas a embarcarse en una carrera de expansión internacional poco efectiva […]