¿Hay algo peor que perder un cliente?

La Prospección Internacional y Cómo Encontrar Tiempo para Hacerla

¿Hay algo peor que perder un cliente?, Si. No tener un plan comercial de exportación. Sin un plan en marcha nos costará mucho más encontrar un nuevo cliente y arriesgamos los recursos sin un fin claro.

Qué necesita y qué le sobra a tu plan de exportación 2016

¿Por qué nos da pánico hablar de planificación?, ¿Cuántos de nosotros tenemos sobre la mesa el plan de exportación 2016?. Si pudiéramos hacer una encuesta entre las empresas exportadoras de este país supongo que menos de la mitad cuentan con un plan de exportación actualizado a fecha 1 de Enero de 2016. Al igual que […]

Exportación, ¿puedo centrarme en el cliente y olvidar el mercado?

La Prospección Internacional y Cómo Encontrar Tiempo para Hacerla

Hace unos días tuve la oportunidad de participar en una discusión, amigable por supuesto, sobre si era más conveniente centrar nuestra política comercial en exportación en comercializar por países o por clientes.Es decir intento vender al mayor número posible de clientes en un mismo país o me centro en la búsqueda de clientes que cumplen […]

Conoce tu entorno competitivo para aumentar tus ventas

En demasiadas ocasiones cuando pensamos en el proceso de venta de nuestros productos en  exportación, focalizamos nuestra visión del trabajo en dos actores del proceso, nosotros y nuestros clientes. Nada más existe a nuestro alrededor. Lo cierto es que en el proceso de venta actúan un mayor número de actores que están a nuestro alrededor […]

Optimizar recursos en exportación, ¿cuándo decir basta en un país?.

   Hoy abordamos un tema de los que nos gusta poco tratar y es el momento cuando debemos decidir abandonar un mercado en el que hemos estado invirtiendo tiempo y recursos. Cuesta ponerle “ el cascabel a este gato” porque muchos lo asumen como un fracaso, cuando en mi opinión es algo propia de la […]