¿Por qué se estancan mis ventas en exportación?
Cuando la exportación de mi empresa se estanca , es señal de que algo no termina por funcionar correctamente, analiza algunos puntos y te ayudará a mejorar.
Cuidado con los precios de introducción que terminan por ser eternos
El precio de introducción es una herramienta que debe utilizarse de manera cuidadosa puesto que puede distorsionar nuestro posicionamiento de mercado
Planificación comercial en exportación versus voluntarismo de baja productividad
La planificación comercial en exportación y ajustar el presupuesto de promoción a la realidad de la empresa haciéndolo sostenible en el tiempo marcan la diferencia entre unas ventas rentables y el fracaso comercial
Sin plan de exportación, sin rumbo y sin resultados
Sin un plan de exportación estas destinado a trabajar mucho y obtener pocos resultados.
¿Hay algo peor que perder un cliente?
¿Hay algo peor que perder un cliente?, Si. No tener un plan comercial de exportación. Sin un plan en marcha nos costará mucho más encontrar un nuevo cliente y arriesgamos los recursos sin un fin claro.
El 2016 será un año difícil, llego la hora de la gestión comercial, ¿estás preparado?.
La gestión comercial es la mayor garantía que tenemos para que nuestra empresa logre continuar avanzando en este año de dificultades en muchos países.
Qué necesita y qué le sobra a tu plan de exportación 2016
¿Por qué nos da pánico hablar de planificación?, ¿Cuántos de nosotros tenemos sobre la mesa el plan de exportación 2016?. Si pudiéramos hacer una encuesta entre las empresas exportadoras de este país supongo que menos de la mitad cuentan con un plan de exportación actualizado a fecha 1 de Enero de 2016. Al igual que […]
Exportación, ¿puedo centrarme en el cliente y olvidar el mercado?
Hace unos días tuve la oportunidad de participar en una discusión, amigable por supuesto, sobre si era más conveniente centrar nuestra política comercial en exportación en comercializar por países o por clientes.Es decir intento vender al mayor número posible de clientes en un mismo país o me centro en la búsqueda de clientes que cumplen […]
Conoce tu entorno competitivo para aumentar tus ventas
En demasiadas ocasiones cuando pensamos en el proceso de venta de nuestros productos en exportación, focalizamos nuestra visión del trabajo en dos actores del proceso, nosotros y nuestros clientes. Nada más existe a nuestro alrededor. Lo cierto es que en el proceso de venta actúan un mayor número de actores que están a nuestro alrededor […]
Optimizar recursos en exportación, ¿cuándo decir basta en un país?.
Hoy abordamos un tema de los que nos gusta poco tratar y es el momento cuando debemos decidir abandonar un mercado en el que hemos estado invirtiendo tiempo y recursos. Cuesta ponerle “ el cascabel a este gato” porque muchos lo asumen como un fracaso, cuando en mi opinión es algo propia de la […]