Entorno Competitivo ,Adaptabilidad y Rentabilidad en Exportación.
La adaptabilidad a los mercados es necesaria pero siempre hay que hacerla desde el punto de vista de no bajar la rentabilidad de la empresa y para ello necesitamos estudiar el entorno competitivo de cada país y escoger el más adecuado.
La Fidelización de Clientes es Tarea de Todos en la Empresa
La fidelización de clientes es tarea de todos en la empresa , debe estar alimentada por una estrategia integral y debe ser uno de los principales objetivos de la empresa.
Razones (Buenas y Malas) Por las Que Contratamos a un Agente en Exportación
Hay muchas razones por las que contratamos a un agente en exportación. Los resultados muchas veces dependen de la intención que motiva la decisión.
¿Quieres el compromiso de tu empresa? Pon tu presupuesto de promoción por escrito.
Tener el presupuesto de promoción pro escrito no es que sea una norma básica en el departamento de exportación ya que en muchas ocasiones nos salva de cometer ciertos errores que terminan por complicarnos mucho la vida a los comerciales de exportación. No estoy hablando de contar con recursos económicos o no, desde luego […]
¿Continuo necesitando un presupuesto de ventas en un entorno de alta incertidumbre?.
El presupuesto de ventas siempre ha sido un caballo de batalla en las empresas. Para los comerciales era la forma de adquirir un compromiso cuantitativo con la empresa, ya que se basa en dar una cifra de ventas y para el resto de al empresa era necesario para conocer los ingresos futuros […]
¿Cómo mides el retorno de inversión en promoción exterior?
A nadie que tenga un poco de experiencia en exportación se le escapa el alto coste que tienen cualquier acción de promoción que desarrollamos en otros países. Una feria internacional, un acto promocional en conjunto con nuestro importador, publicidad en medios locales del sector, etc suelen resultar caras para las empresas. En cualquier caso las […]
¿Cuentas con un presupuesto adecuado para promoción exterior?
En otras ocasiones nos hemos referido a la importancia de adecuar los objetivos comerciales de la empresa a los medios con los que contamos. Esto es especialmente importante en exportación ya que las inversiones en promoción exterior suelen ser más altas que en el mercado local y los retornos son menos inmediatos.
Factores Clave de Éxito para Crecer en Exportación
Tradicionalmente, las etapas por las que pasaban muchas empresas en su proyecto de exportación, pasaban por una primera etapa de exportación pasiva. La venta se realizaba mediante agentes comisionistas o importantes y se podía identificar claramente porque la empresa tenía una actitud comercial pasiva: más que vender le compraban. Los contactos venían por diferentes partes: […]
¿Cuál es el número ideal de países donde vender?
Hace unos días tuve la oportunidad de departir con un grupo de responsables de departamento de exportación. Hablamos de muchos temas, todos muy interesantes y en un momento determinado surgió la pregunta de el número de países en los que una empresa debía estar presente. De la decena larga de personas que se encontraban en […]
Cómo el presupuesto ayuda a rentabilizar la inversión en promoción exterior
Rentabilizar convenientemente el presupuesto que la empresa destina a promoción exterior es una de las principales responsabilidades del director de exportación. Normalmente medimos esa rentabilidad por el nivel de facturación alcanzado. Este cálculo sesgado dificulta enormemente el desarrollo normal del proceso exportador ya que nos impide invertir en nuevos mercados con una visión a […]