¿Quieres el compromiso de tu empresa? Pon tu presupuesto de promoción por escrito.

   Tener el presupuesto de promoción pro escrito no es que sea una norma básica en el departamento de exportación ya que en muchas ocasiones nos salva de cometer ciertos errores que terminan por complicarnos mucho la vida a los comerciales de exportación. No estoy hablando de contar con recursos económicos o no, desde luego […]

¿Cómo mides el retorno de inversión en promoción exterior?

¿Cómo Nos Organizamos en el Departamento de Exportación? Product Manager versus Area Manager

 A nadie que tenga un poco de experiencia en exportación se le escapa el alto coste que tienen cualquier acción de promoción que desarrollamos en otros países. Una feria internacional, un acto promocional en conjunto con nuestro importador, publicidad en medios locales del sector, etc suelen resultar caras para las empresas. En cualquier caso las […]

¿Cuentas con un presupuesto adecuado para promoción exterior?

En otras ocasiones nos hemos referido a la importancia de adecuar los objetivos comerciales de la empresa a los medios con los que contamos. Esto es especialmente importante en exportación ya que las inversiones en promoción exterior suelen ser más altas que en el mercado local y los retornos son menos inmediatos.

Factores Clave de Éxito para Crecer en Exportación

Factores Clave de Éxito para Crecer en Exportación

Tradicionalmente, las etapas por las que pasaban muchas empresas en su proyecto de exportación eran una fase donde tenían un contacto pasivo con el exterior. La venta se realizaba mediante agentes comisionistas o importantes y se podía identificar claramente porque la empresa tenía una actitud comercial pasiva: más que vender le compraban. Los contactos venían […]

¿Cuál es el número ideal de países donde vender?

La Dispersión de Mercados: Pan para Hoy y Hambre para Mañana

Hace unos días tuve la oportunidad de departir con un grupo de responsables de departamento de exportación. Hablamos de muchos temas, todos muy interesantes y en un momento determinado surgió la pregunta de el número de países en los que una empresa debía estar presente. De la decena larga de personas que se encontraban en […]

Cómo el presupuesto ayuda a rentabilizar la inversión en promoción exterior

   Rentabilizar convenientemente el presupuesto que la empresa destina a promoción exterior es una de las principales responsabilidades del director de exportación. Normalmente medimos esa rentabilidad por el nivel  de facturación alcanzado. Este cálculo sesgado dificulta enormemente el desarrollo normal del proceso exportador ya que nos impide invertir en nuevos  mercados con una visión a […]