Exportación. ¿Cuándo asumir la retirada de un mercado?
En exportación en ocasiones llega el momento de decir basta a un país y dejar de invertir en el . ¿Sabes cuando llega ese momento?
¿Por qué No Funcionan los Planes de Exportación?
De verdad No funciona el Plan de Exportación. Aquí os dejamos algunas claves para hacerlos funcionar.
Causas que Impiden Crecer en Exportación.
Comenzar a exportar es solo el comienzo, luego tenemos que ser capaces decrecer en exportación. ¿Quieres saber las causas que lastran el crecimiento en exportación?
Nos pasamos el día buscando clientes y cuando los tenemos no sabemos que decirles.
Encontrar clientes en exportación es una tarea dura pero se hace más complicado si no tenemos un discurso apropiado.
La Batalla de la Prescripción se Juega en Internet
La batalla de la prescripción se juega ya en internet así que los departamentos comerciales deben adaptarse a esta nueva situación.
La Dispersión de Mercados: Pan para Hoy y Hambre para Mañana
La dispersión de mercados genera muchos problemas de carácter comercial y sobre todo en la rentabilidad de nuestras exportaciones.
Cuando la prospección de mercados hace aguas en la empresa
¿Por que hace aguas la prospección de mercados en la empresa?, simplemente muchas veces no hemso preparado el departamento de exportación para ello.
Planificación comercial en exportación versus voluntarismo de baja productividad
La planificación comercial en exportación y ajustar el presupuesto de promoción a la realidad de la empresa haciéndolo sostenible en el tiempo marcan la diferencia entre unas ventas rentables y el fracaso comercial
¿Hay algo peor que perder un cliente?
¿Hay algo peor que perder un cliente?, Si. No tener un plan comercial de exportación. Sin un plan en marcha nos costará mucho más encontrar un nuevo cliente y arriesgamos los recursos sin un fin claro.
Ya sabes de dónde surgen tus oportunidades de venta en exportación
¿Cómo y cuándo comienza una operación de venta?. Si hay una cuestión que es importante tener determinada en los departamentos de exportación son las acciones que motivan las apariciones de nuevas oportunidades de negocio o venta. Por esta razón es muy importante conocer la “trazabilidad “ de las operaciones, es decir, conocer desde el origen […]