¿Ya tienes claro qué le puedes ofrecer al mercado?
Cuando estamos elaborando el argumentario de venta un punto fundamental del mismo debe ser trabajar es la oferta de valor de nuestro producto o servicio. Es muy común que trabajando con equipos comerciales y elaborando el argumentario de venta de la empresa, nos encontramos con documentos descriptivos de las propiedades de nuestros productos, nuestra […]
Evaluar resultados en exportación ¿de verdad llevas el tiempo que tú crees?
Hay momento en los que una empresa exportadora debe hacer un alto en el camino y analizar la marcha del proyecto de exportación. En ese momento surge la pregunta de cómo debo valorar si a la vista de los resultados debo continuar o es mejor abandonar el proyecto. Normalmente cuando un empresario se hace esta […]
¿Dónde fallamos a la hora de exportar? . El nivel de desarrollo comercial.
Ya hemos hablado en otras ocasiones de las grandes dificultades que encuentran las empresas exportadoras españolas para mantener sus exportaciones de manera regular. Existen estudios, en otras ocasiones me he referido a ellos que indican que aproximadamente el 40% de las pymes no logran mantener sus exportaciones durante cuatro años consecutivos, la cifra de […]
¿Quieres el compromiso de tu empresa? Pon tu presupuesto de promoción por escrito.
Tener el presupuesto de promoción pro escrito no es que sea una norma básica en el departamento de exportación ya que en muchas ocasiones nos salva de cometer ciertos errores que terminan por complicarnos mucho la vida a los comerciales de exportación. No estoy hablando de contar con recursos económicos o no, desde luego […]
B2B email marketing para empresas exportadoras. Ideas para una comunicación eficaz. (I)
Si hay algo que caracteriza a muchas pymes exportadoras españolas es la falta de una dimensión adecuada de su departamento de exportación. Esta falta de dimensión adecuada hace que las empresa debamos buscar soluciones para llegar donde no podemos por medios “tradicionales”. El email marketing es una forma eficaz de apoyar acciones comerciales y sacarles […]
Algunas razones por las que puede que no crezcan tus ventas en exportación
Es una cuestión que nos resulta un verdadero quebradero de cabeza, cuando vemos que transcurre el tiempo y nuestras ventas en exportación no tienen el progreso al que estábamos acostumbrados. Ocurre con mucha más asiduidad de lo que imaginamos. Vamos quemando etapas en nuestro proceso de implantación exterior, todo parece funcionar, tenemos nuestros tropiezos […]
Ideas para Elaborar tu Comunicación Comercial
La comunicación comercial o de ventas, la preparación de los mensajes comerciales, el argumentario de ventas y cualquier otro aspecto que ataña a la imagen que proyectamos hacia el exterior es de una importancia vital cuando queremos ser eficientes, no solo en nuestra labor comercial sino también en la labor de posicionamiento estratégico de la […]
¿Cuánto tiempo me llevará la implantación comercial en un país?
Ser capaces de predecir con cierta exactitud la velocidad y el éxito de la implantación comercial de la empresa en un nuevo mercado es una de las es una de las incógnitas a las que se enfrenta cualquier empresa exportadora. Analizar a “toro pasado” lo que nos ha costado en tiempo y dinero también nos […]
Dispersión de Mercados: El Agujero Negro de la Rentabilidad en Exportación
Caer en la dispersión de mercados es uno de los riesgos más frecuentes que deben sortear las empresas exportadoras. Podríamos decir que una empresa sufre de dispersión de mercados cuando tiene sus ventas distribuidas de manera ineficiente entre un número muy alto de países. Esta ineficiente distribución provoca males que en muchas ocasiones son difíciles […]
Marketing digital para exportadores, ahora es el momento.
Internet ha inaugurado una nueva era en la promoción de empresas en exportación. Como ocurre siempre que aparece una nueva herramienta de promoción, hay muchas empresas que son escépticas sobre los beneficios que les puede reportar el marketing digital. Añl escepticismo hay que añadirle otros dos factores; el miedo al cambio y la comodidad que […]