Claves de la selección de mercados internacionales
Antes de abordar el proceso de selección de mercados internacionales es necesario estudiar una serie de aspectos que resultan fundamentales.
Prospección de Mercado y Ventas en exportación
Conocer el ciclo de comercialización es fundamental para establecer objetivos realistas a los comerciales de exportación. En fase de prospección no podemos exigir ventas.
CRM y Gestión de la Información en la Prospección Internacional
La prospección internacional debe ser apoyada por herramientas de gestión de la información de nuestros prospects. Un CRM nos ayudará a ser más efectivos.
El Fracaso en Exportación: Implicación y Modelo Competitivo
¿Porque hay tantas empresas que fracasan en exportación?, El modelo competitivo escogido y el nivel de implicación son dos factores que determinan el éxito o fracaso en exportación.
Prospección de Mercados Internacionales: Claves y Errores
La prospección de mercados en exportación resulta una labor de gran importancia donde solemos cometer errores que merman nuestra capacidad de crecimiento y ventas. Aquí os dejamos algunas claves.
Si la Venta se Basa en la Confianza, ¿Por Qué Nadie se Para a Medirla?
Saber valorar el nivel de confianza que tenemos con un posible cliente nos ayudará a conocer lo cerca o lejos que estamos de conseguir convertirlo en un cliente. ¿conoces como evaluarlo?
La Exportación No es Solución a la Falta de Competitividad
La exportación no es la solución a tu falta de competitividad pero los mercados internacionales pueden ayudarte a superarla.
Cuando la prospección de mercados hace aguas en la empresa
¿Por que hace aguas la prospección de mercados en la empresa?, simplemente muchas veces no hemso preparado el departamento de exportación para ello.
¿Crees que no puedes permitirte hacer prospección de mercados?
Realizar una prospección de mercados eficaz es fundamental para el éxito de cualquier proyecto de exportación, pero en muchas ocasiones es en ese punto donde fallan muchas empresas, provocando en primer lugar una errónea elección de mercado objetivo o que nuestra acción comercial no sea suficientemente efectiva y esto retrase de manera importante la […]