Gestión de la incertidumbre comercial en exportación
Gestión de la incertidumbre
La asignación de funciones en el departamento comercial mejora el resultado de ventas
El departamento comercial debe funcionar como una cadena de funciones, no todos sus componentes deben realizar las mismas, Así seremos más efectivos y lograremos el fin más preciado que es la venta.
¿Por qué no mejoramos en exportación?
¿Por que no crecemos en exportación?, el sistema de mejora comercial requiere de un análisis frió y basado en indicadores. No es bueno personalizar el problema sino centrarnos en al solución del mismo.
Prospección de Mercado y Ventas en exportación
Conocer el ciclo de comercialización es fundamental para establecer objetivos realistas a los comerciales de exportación. En fase de prospección no podemos exigir ventas.
CRM y Gestión de la Información en la Prospección Internacional
La prospección internacional debe ser apoyada por herramientas de gestión de la información de nuestros prospects. Un CRM nos ayudará a ser más efectivos.
Tener o no tener un discurso comercial marca la diferencia
El comercial necesita tener un discurso que le ayude a comunicar los valores de empresa y a conectar con sus posibles o actuales clientes.
Crecer en ventas supone aceptar y comprometerse con el cambio.
El cambio es necesario para mejorar las ventas pero el cambio no es posible sin voluntad y esfuerzo
¿Ya tienes claro qué le puedes ofrecer al mercado?
Cuando estamos elaborando el argumentario de venta un punto fundamental del mismo debe ser trabajar es la oferta de valor de nuestro producto o servicio. Es muy común que trabajando con equipos comerciales y elaborando el argumentario de venta de la empresa, nos encontramos con documentos descriptivos de las propiedades de nuestros productos, nuestra […]
Cuándo debo presentar y cuándo no una oferta.
Por norma general podemos decir , ya sé que esta afirmación es muy matizable, que no hay venta sin oferta. En esto podemos estar muchos de acuerdo, pero esta idea no significa que la existencia de una oferta pueda equivaler a una venta, Es decir, en muchas ocasiones, sobre todo si hablamos de venta […]
Marketing digital para equipos comerciales
En muchas ocasiones cuando trabajo con mis clientes sobre el plan de marketing digital surge la conversación sobre si este tiene una aplicación directa al mundo comercial y si esta herramienta debe ser incorporada al día a día del departamento comercial y de exportación. Ocurre que muchos profesionales de la venta perciben el marketing […]