La búsqueda de la ventaja competitiva. ¿ya sabes dónde encontrarla?
Vivimos en un mundo en constante cambio y con un mercado cada vez más diferente al que tradicionalmente hemos conocido. Cambia la forma de consumir, cambios en la cadena de suministros de la empresa, los sistemas de distribución y comercialización.. Todo es cambio a nuestro alrededor y ese cambio hace que nos resulte cada […]
Factores Clave de Éxito para Crecer en Exportación
Tradicionalmente, las etapas por las que pasaban muchas empresas en su proyecto de exportación, pasaban por una primera etapa de exportación pasiva. La venta se realizaba mediante agentes comisionistas o importantes y se podía identificar claramente porque la empresa tenía una actitud comercial pasiva: más que vender le compraban. Los contactos venían por diferentes partes: […]
¿Vigílas convenientemente los movimientos de tu competencia?.
Los comerciales en general y los de exportación no son una excepción nos gusta aquello de ir mirando de frente a nuestros clientes y de reojo no perder de vista a nuestros competidores. Conocer los movimientos de la competencia siempre nos puede deparar oportunidades, cuando ellos fallan, o evitar ciertos disgustos. Por este motivo es […]
¿Cuál es el número ideal de países donde vender?
Hace unos días tuve la oportunidad de departir con un grupo de responsables de departamento de exportación. Hablamos de muchos temas, todos muy interesantes y en un momento determinado surgió la pregunta de el número de países en los que una empresa debía estar presente. De la decena larga de personas que se encontraban en […]
Cómo el presupuesto ayuda a rentabilizar la inversión en promoción exterior
Rentabilizar convenientemente el presupuesto que la empresa destina a promoción exterior es una de las principales responsabilidades del director de exportación. Normalmente medimos esa rentabilidad por el nivel de facturación alcanzado. Este cálculo sesgado dificulta enormemente el desarrollo normal del proceso exportador ya que nos impide invertir en nuevos mercados con una visión a […]
Cómo cambiar el modelo competitivo y no morir en el intento.
La realidad económica que vivimos esta llevando a muchas empresas a intentar cambiar su modelo competitivo, pero ¿hacia donde dirigirlo?. Hace años sobre todo antes de la globalización de la economía mundial y sobre todo cuando los mercados eran compartimentos estanco , la estabilidad de estos era mucho mayor y los cambios ocurrían de manera […]
Estrategia de crecimiento en exportación; la especialización en el cliente.
Uno de los problemas a los que se enfrentan muchas empresas es tener que sobrevivir en entornos muy competitivos y fragmentados con escaso crecimiento. En otras ocasiones el problema no esta tan generalizado sino que es una determinada empresa la que no logra crecer, es aquí donde hoy me gustaría centrarme. En muchas ocasiones no […]
Innovación y Alianzas Estratégicas como Respuesta a la Saturación del Mercado
La mayor parte de las exportaciones de las empresas españolas se hacen a los países europeos. Es lógico, puesto que Europa es nuestro mercado natural. Pertenecemos a un mercado sin fronteras ni barreras comerciales y compartimos, en la mayoría de los casos, la misma moneda, por lo que es razonable que la mayor parte de […]
La estrategia orientada al mercado, nadar a favor de la corriente.
Cuando hablas con responsables de empresas exportadoras muchos se quejan de lo poco que en ocasiones les “entiende” el mercado. Se quejan de que sus esfuerzos en fabricar productos de calidad no encuentran la respuesta deseada en el mercado. “ Nos esforzamos mucho en producir calidad pero no parece que se aprecie en su […]
Empresas Born Global: La Internacionalización como Modelo de Negocio
Ya llevamos muchos años de crisis, demasiados y desde hace unos años no oímos hablar de otra cosa que no sea la importancia de la exportación como respuesta a la falta de consumo interno. El otro día, con motivo de la celebración de una importante feria internacional, escuché por la radio, con estupor y cierta […]